Définir le positionnement stratégique de votre entreprise de loisirs en 2025

Définir le positionnement stratégique de votre entreprise est une étape cruciale dans le secteur des loisirs. Ce positionnement vous permettra de vous différencier, d’attirer vos clients cibles et de faire en sorte que votre entreprise soit perçue comme un acteur unique dans un marché hyperconcurrentiel en constante évolution. Cet article vous guide à travers les 5 étapes essentielles pour définir votre positionnement dans le secteur des loisirs en 2025.

1. Analyser votre marché et votre environnement

Avant de vous positionner, il est essentiel de comprendre votre marché et vos concurrents. Dans le secteur des loisirs, la concurrence est souvent féroce, avec des centaines d’options disponibles pour les consommateurs, que ce soit en activités de loisirs indoor ou outdoor. Une analyse de marché détaillée vous permettra de trouver votre créneau et affiner votre stratégie.

Étudier les tendances du marché des loisirs en 2025

Il est important de suivre les tendances des loisirs en 2025, telles que l’évolution des préférences des consommateurs pour des loisirs numériques ou des activités écologiques. En analysant ces tendances, vous pouvez identifier des opportunités de positionnement.

Observer les concurrents directs

Examinez les entreprises concurrentes dans le secteur des loisirs. Quelles activités et quels services offrent-elles ? Quels sont leurs points forts et leurs faiblesses ? Cela vous permettra d’éviter une offre redondante et de mieux cibler votre avantage concurrentiel. L’objectif est de trouver un créneau de niche où vous pourrez exceller.

2. Identifier et comprendre votre public cible

Le positionnement de votre entreprise de loisirs repose sur une connaissance approfondie de votre clientèle. Qui sont vos clients  potentiels ? Quels sont leurs besoins, leurs attentes et leurs habitudes de consommation en matière de loisirs ? En définissant précisément votre cible, vous pourrez affiner votre offre et adapter votre communication.

Qui est votre clientèle principale ?

Définissez clairement les segments de consommateurs que vous souhaitez cibler : familles, jeunes adultes, entreprises à la recherche de team building, ou encore des seniors à la recherche de détente. Chaque groupe a des besoins spécifiques, que vous devez comprendre pour mieux adapter votre proposition de valeur.

Analyser les comportements et attentes des consommateurs

Par exemple, si vous souhaitez cibler des familles avec enfants, vous pourriez proposer des activités ludiques et éducatives. Si vous ciblez des jeunes adultes, vous pourriez mettre en avant des activités plus dynamique et immersives comme des escape games ou des sports extrêmes.

3. Définir votre proposition de valeur unique (USP)

Une fois votre public cible identifié, vous devez définir ce qui vous rend unique par rapport à vos concurrents. Votre proposition de valeur unique (USP) doit mettre en avant un élément distinctif qui capte l’attention de votre public cible et crée un véritable avantage concurrentiel dans l’univers des loisirs.

Quel est votre élément différenciateur?

Par exemple, si vous proposez des activités outdoor, vous pourriez mettre en avant l’aspect écorespondable de vos loisirs (parcs d’aventure en nature, activités de plein air respectueuses de l’environnement). Si vous êtes dans les loisirs indoor, vous pouvez vous différencier par des expériences technologiques innovantes comme des réalités virtuelles ou des jeux immersifs.

Construire votre USP autour de l’expérience client

Votre USP doit être liée à l’expérience client. Offrez-vous des services personnalisés ? Avez-vous une approche responsable ou innovante ? Votre USP pourrait également inclure des éléments comme des activités inclusives pour les famille,  un accès facile pour les personnes à mobilité réduite ou encore une immersion unique grâce à un storytelling fort. En construisant votre USP autour de l’expérience vécue par vos clients, vous maximisez votre attractivité et votre impact sur le marché.

4. Choisir le bon positionnement de prix

Le prix est un facteur clé dans la définition du positionnement stratégique de votre entreprise. Votre prix doit être cohérent avec l’image que vous souhaitez renvoyer et avec les attentes de votre public cible.

Tarification selon le type de loisirs proposé

Un parc d’attractions haut de gamme aura une politique de prix plus élevée que des activités outdoor accessibles, comme des fermes pédagogiques ou des parcs accrobranches. Le positionnement prix doit correspondre à la valeur perçue par votre clientèle.

Adapter les tarifs en fonction des segments

Vous pouvez offrir des tarifs réduits pour des groupes ou des familles, ou encore proposer des abonnements mensuels pour un accès illimité à des activités récurrentes.

5. Mettre en place une stratégie de communication cohérente

Une fois votre positionnement défini, il est crucial de le communiquer efficacement à votre public cible. Votre stratégie de communication doit refléter votre positionnement et atteindre les bons segments.

Choisir les bons canaux de communication

Si vous ciblez les jeunes adultes, privilégiez les réseaux sociaux comme Instagram ou TikTok. Si vous vous adressez à un public plus large, les publicités locales ou les partenariats avec d’autres entreprises du secteur touristique ou les Offices de Tourisme peuvent être plus efficaces.

Développer un message marketing clair

Le message marketing doit être en phase avec votre positionnement. Utilisez des visuels qui mettent en avant l’expérience que vous proposez, que ce soit en termes de divertissement, de détente ou d’écologie.

L’importance de bien définir le positionnement de votre entreprise de loisirs

Le positionnement stratégique est un facteur clé pour toute entreprise de loisirs qui souhaite se démarquer dans un marché concurrentiel. Une fois que vous aurez défini clairement votre public cible, votre proposition de valeur unique, et votre positionnement prix, vous pourrez mettre en place des actions concrètes pour attirer et fidéliser vos clients.

En 2025, la différenciation sera cruciale pour réussir dans le secteur des loisirs. Que vous soyez dans les loisirs indoor, outdoor ou le bien-être, un positionnement clair et cohérent vous aidera à répondre aux attentes des consommateurs et à vous faire une place de choix dans le marché des loisirs.

Priscillia Badiwa

Priscillia, notre experte en développement touristique, accompagne depuis près de 3 ans les porteurs de projets dans leurs recherches de sites d’implantation. Dotée d’une connaissance fine du marché de l’investissement touristique et des tendances actuelles du secteur, sa connaissance approfondie des territoires et des opportunités de subventions fait d’elle votre partenaire idéale pour faciliter votre implantation.