Reprise d’hôtel : comprendre les enjeux du financement

La reprise d’un hôtel est une démarche passionnante, mais cela implique également des défis financiers significatifs. Quel que soit le type de montage retenu, le financement reste un aspect crucial du processus d’acquisition. Que ce soit à travers des prêts bancaires, du crowdfunding, des investisseurs ou d’éventuelles aides publiques, il existe plusieurs options qui méritent d’être examinées de près pour le financement d’une reprise d’hôtel.

Le montage de la reprise

Dans le secteur hôtelier, les reprises s’effectuent principalement par le biais de l’acquisition des titres de propriété des fonds de commerce et/ou des murs, plutôt que par un rachat direct de l’établissement. Plusieurs scénarios peuvent être envisagés pour cette acquisition :

• Par un repreneur en tant que personne physique, bien que cela soit moins courant dans l’hôtellerie.
• Par l’intermédiaire d’une entreprise, elle-même souvent structurée sous la forme d’une société holding. Ce modèle est connu sous le nom de leveraged buy out (LBO) ou achat à effet de levier, où les fonds personnels du repreneur sont injectés dans une holding qui contracte des emprunts pour financer l’achat. Le remboursement de ces emprunts se fait à partir des bénéfices générés par l’hôtel.

Ainsi, quelle que soit la solution choisie, la réflexion préalable sur le financement est primordiale.

Évaluer les besoins financiers

L’une des étapes les plus délicates dans le cadre de la reprise d’un hôtel est d’évaluer correctement les besoins financiers. La valeur qui servira de base pour la transaction est généralement déterminée à partir d’un bilan récent de l’établissement. Toutefois, il peut s’écouler plusieurs mois entre la promesse de vente et la signature définitive, ce qui peut entraîner des variations de valeur, notamment si l’établissement a bien fonctionné durant cette période.

Dans un contexte économique de plus en plus rigoureux, les banques requièrent des garanties solides. Il est donc essentiel d’élaborer un dossier convaincant et de solliciter des organismes de caution mutuelle comme Bpifrance ou France Active pour faciliter l’accès au financement.

Il est également fréquent que des travaux de rénovation soient nécessaires après l’acquisition. Un plan de financement minutieux devra être établi, tenant compte des devis, des conseils d’experts et des imprévus qui pourraient survenir.

En général, un apport minimum de 30 % est requis pour une reprise, bien que ce montant puisse fluctuer selon la rentabilité et l’emplacement de l’hôtel. Il est essentiel de conserver une marge de sécurité financière afin de faire face à des impondérables qui pourraient survenir après l’achat.

Modes de financement à envisager

Il existe plusieurs modes de financement que vous pouvez envisager pour soutenir votre projet de reprise. Voici une liste non exhaustive d’options à considérer :

• Prêt bancaire : Les banques offrent des prêts à moyen ou long terme pour l’acquisition d’hôtels, souvent entre 7 et 10 ans. Il est conseillé de se tourner vers les pôles spécialisés en hôtellerie au sein des banques.
• Investisseurs : Lors d’un tour de table avec des investisseurs, il est important que votre projet soit convaincant. Les investisseurs recherchent généralement un retour sur investissement significatif dans un délai de 5 à 7 ans.
• Crowdfunding (financement participatif) : Cette méthode permet de soumettre votre projet à un large public en ligne et d’inciter des particuliers à investir une petite somme en échange de contreparties définies. C’est une option efficace pour des concepts innovants.
• Crédit-vendeur : Ce mécanisme permet de répartir le paiement du prix de cession sur plusieurs années, à convenir avec le vendeur.
• Aides publiques : Il existe de nombreuses aides provenant de l’État et des régions spécifiques à l’hôtellerie. Contactez nos experts pour connaitre les différents dispositifs.

La reprise d’un hôtel nécessite une préparation financière rigoureuse et la compréhension de différents modes de financement. N’hésitez pas à vous entourer de professionnels pour maximiser vos chances de succès. Pour accompagner votre projet, nous proposons également des services d’aide et de conseils adaptés aux porteurs de projets et investisseurs dans le secteur du tourisme.

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Marjolaine Tharaud

Marjolaine Tharaud, notre responsable du Pôle Tourisme, met à profit plus de 10 ans d’expérience en ingénierie touristique et en accompagnement de porteurs de projets. Depuis 2020, elle soutient les territoires et les entrepreneurs dans leurs stratégies d’implantation, en proposant des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque projet. Grâce à une expertise approfondie dans le développement touristique et l’analyse des territoires, Marjolaine est la partenaire idéale pour vous aider à identifier les meilleures opportunités d’investissement et faciliter votre installation.